მარკეტინგული წერილი, რომლის აზრიც სწრაფად ჩანს

მრავალი ბიზნესისთვის, ელექტრონული ფოსტის გამოყენება ბაზარზე მიმდინარე და პოტენციური მომხმარებლებისთვის შეიძლება იყოს სახიფათო და, შესაძლოა, ცოტა დამაშინებელი. ეს შეიძლება იყოს იმდენად რთული, რომ კომპანიები თავიდან აიცილონ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი. თუმცა, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი არ უნდა იყოს საშინელი. მიუხედავად იმისა, რომ დღეს ბევრი ელ.წერილი მოდის ზარებითა და სასტვენებით, ერთი რამ ყოველთვის უცვლელი დარჩა. კარგად დაწერილი ელ.წერილი კარგი შინაარსით არის ის, რასაც ბევრი ადამიანი დადებითად პასუხობს. ამ მაგალითში აღწერილ სააგენტოს სურს შემოგთავაზოთ რამდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ დაწეროთ უკეთესი ელ.წერილები, რომლებიც მიმართავს თქვენს აუდიტორიას.

1. ის იწყება სათაურით.

ელ.ფოსტის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია სათაური. სათაური არის პირველი, რასაც თქვენი აუდიტორია დაინახავს. თუ თქვენი თემის ხაზი არ იპყრობს თქვენი კლიენტების ან პოტენციური მომხმარებლების ყურადღებას, ისინი არ იქნებიან დაინტერესებული ელ.ფოსტის გახსნით. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი თემა უნდა შეიცავდეს ქმედითუნარიან ენას, რომელიც თქვენს მკითხველს მოუწოდებს გახსნას ელ.წერილი. თემის სტრიქონები უნდა იყოს საინტერესო და გამოიყენოს ენა, რომელიც მიიპყრობს მკითხველის ინტერესს და აიძულებს მათ გახსნას ელ.წერილი.

2. წერილი მაქსიმალურად მოარგე მიმღებს

სეგმენტირებული ელფოსტა, როგორც წესი, უკეთესად მუშაობს, ვიდრე პერსონალიზებული არ არის. სეგმენტურ ელფოსტას აქვს მაღალი გახსნის მაჩვენებელი და მაღალი დაწკაპუნების სიჩქარე. სანამ თქვენს ელფოსტას გაგზავნით, ყოველთვის ჰკითხეთ საკუთარ თავს, არის თუ არა საშუალება თქვენი თემის ხაზი უფრო პერსონალიზირებული გახადოთ.

3. ყურადღების მიპყრობა კარგია, მაგრამ სიცხადე უფრო მნიშვნელოვანია

ბიზნესი შეიძლება იყოს იმდენად სასოწარკვეთილი მაღალი ღია ტარიფებითა და ჩართულობით, რომ ისინი ზედმეტად დიდ აქცენტს აკეთებენ ხრიკებზე, რათა მკითხველმა გახსნას ელ.წერილი. ამიტომ ელ.ფოსტის შინაარსი არ არის ის, რასაც სუბიექტი გვთავაზობს და მკითხველი თავს მოტყუებულად გრძნობს. სიცხადე უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე მიმზიდველობა, რადგან ის ხელს უწყობს ნდობის ჩამოყალიბებას თქვენსა და თქვენს მომხმარებლებს შორის. ელფოსტა არა მხოლოდ გაყიდვების ზრდისთვის, არამედ თქვენს მომხმარებლებთან ურთიერთობის დასამყარებლად. ნუ გამოიყენებთ მას ბოროტად. თქვენი თემის ხაზი უნდა იყოს მკაფიო და უნდა ემთხვეოდეს მკითხველის მოლოდინს ელფოსტის მიმართ.

4. ელ.წერილი უნდა იყოს შესაბამისი თქვენი აუდიტორიისთვის

მკითხველებს სურთ წაიკითხონ ელ.წერილები, რომლებიც მათთვის მნიშვნელოვანია. მკითხველებს სურთ იცოდნენ, რატომ ეგზავნება მათ ელ.წერილი და განსაჯონ, რამდენად სანდოა გამგზავნი, რომ მათ ენდობოდნენ.

5. ყოველთვის დაწერეთ თქვენი ელ.წერილი მეორე პირში

მკითხველები კარგად პასუხობენ მეორე პირის ნაცვალსახელებს, როგორიცაა "შენ" და "შენი". მეორე პირის ნაცვალსახელების გამოყენება აყალიბებს ურთიერთობას თქვენს მკითხველთან. მკითხველს უტოვებს შთაბეჭდილებას, რომ ეს მესიჯი პირადად მათთვის იყო გაკეთებული და რომ თქვენი ბიზნესი ზრუნავს თითოეულ ინდივიდუალურ მომხმარებელზე.

6. ეს ყველაფერი სარგებელს ეხება

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ, როგორც ბიზნესმა შეიძლება იცოდეთ თქვენი პროდუქტის ღირებულება, თქვენმა მკითხველმა შეიძლება არ იცოდეს. ხშირად ელ.წერილები მხოლოდ პროდუქტის მახასიათებლებს ხსნიან, ფიქრობენ, რომ ეს არის ყველაფერი, რაც მკითხველმა უნდა იცოდეს. თუმცა, მკითხველს სურს იცოდეს, რატომ იქნება თქვენი პროდუქტი მათთვის მომგებიანი. ძალიან ხშირად, ბიზნესი ურევს პროდუქტის მახასიათებლებს უპირატესობებთან. ეს არ არის იგივე და ეს არ არის საკმარისი. უთხარით მომხმარებლებს, რატომ არის თქვენი პროდუქტი მათთვის კარგი და რატომ ღირს თქვენი პროდუქტი თქვენი მომხმარებლის ფულზე.

7. წერე მოკლედ და გასაგებად

მკითხველი არ აპირებს ყველაფრის სიტყვა-სიტყვის წაკითხვას. თქვენი ელ.ფოსტის გარდა, თქვენმა მკითხველმა შესაძლოა რამდენიმე ასეული ელ.წერილი მიიღო იმ ერთ დღეში. მკითხველი არ აპირებს მთელი დღის დახარჯვას ყველა ელ.ფოსტის კითხვაზე სიტყვასიტყვით. მკითხველები სკანირებენ ელ.ფოსტის ყველაზე მნიშვნელოვან ნაწილებს და გამოიტანენ სწრაფ გადაწყვეტილებას ამის შესახებ. ამიტომ მნიშვნელოვანია თქვენი გზავნილის შენარჩუნება.

8. გქონდეთ იუმორის გრძნობა

ელ.წერილები, რომლებსაც აქვთ ინფორმაციისა და იუმორის კარგი ნაზავი, აუცილებლად დატოვებს კარგ შთაბეჭდილებას მკითხველებზე, რომლებიც იღებენ თქვენს წერილებს. ელფოსტა არის შესანიშნავი არხი თქვენი ბრენდის პიროვნების საჩვენებლად თქვენი მომხმარებლებისთვის. ეს შესანიშნავი გზაა თქვენს მომხმარებლებთან ურთიერთობის დასამყარებლად და ბრენდის ლოიალობის შესაქმნელად. ჰუმანიზაცია მოახდინეთ თქვენი ელ.წერილი და გამოიყენეთ ისინი, როგორც საშუალება, რომ ისაუბროთ თქვენს კლიენტებთან ერთზე. ის დიდ შთაბეჭდილებას დატოვებს თქვენს მკითხველზე და გაზრდის მათ შანსს, უპასუხონ თქვენს ელ.წერილს და შეიძინონ თქვენი პროდუქტი.

9. გამოიყენეთ ენა, რომელიც ხელს უწყობს მოქმედებას

არასოდეს დაივიწყოთ თქვენი მოწოდებები მოქმედებისკენ თქვენს ელფოსტაში. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ მას შემდეგ, რაც მომხმარებლები სკანირებენ თავიანთ ელ.წერილებს, ქმედებისკენ მოწოდებები უნდა იყოს ნათელი და ადვილად ამოსაცნობი. თქვენ არ გინდათ, რომ თქვენს მკითხველებს მთლიანად გამოტოვოთ თქვენი მოწოდება მოქმედებისკენ. გამოიყენეთ ჭკვიანური დიზაინი და შესანიშნავი წერილობითი ასლი, რომელიც აკავშირებს თქვენს მკითხველებს და აიძულებს მათ იმოქმედონ თქვენს ელფოსტაზე.

ელფოსტით მარკეტინგი ყურადღებით დაგეგმვას მოითხოვს. თუ ამ რჩევების განხორციელება გიჭირს, გამოცდილ მარკეტერთან ერთად განიხილე არსებული გამოწვევები და წერილების სტრატეგიის გაუმჯობესების გზები.